DEPRESIÓN: LA ENEMIGA OCULTA Y MAS SINIESTRA DEL PROFESIONAL

ACECHA A CADA UNO DE NOSOTROS. LA ANGUSTIA MATINAL ES UN SINTOMA, SE PUEDE COMBATIR E INCLUSO PREVENIR, TODO ES CUESTION DE ACTITUD.

Le pasa a más colegas de los que usted imagina; Levantarse a la mañana es pesado, el pecho se oprime y la angustia gana espacio. Hace falta personalidad para seguir adelante, complaciendo a los mercados por derecha y a los clientes por izquierda.

Cuantas más pelotas se tienen en el aire, el movimiento imaginario de aspas que realizan las manos produce por alguna extraña razón cierto cansancio moral, que afecta especialmente al amanecer, la sensación suele ser insoportable.

Se piensa en largar, cambiar de vida, otra profesión, se ponen entonces los problemas donde no están y se pifia , mandando a pérdida años de aprendizaje y buenos vínculos.

La angustia se combate haciendo, no cambiando. Cambiar suele representar arreglar lo que funciona y aquí hay que mejorar lo que no anda, fortalecer el músculo de la auto – estima, realizar actividades que ayuden a aliviar el pesar y recobrar la felicidad de levantarse para ir a trabajar.

La “angustia del productor – vendedor” suele crecer en forma proporcional a cierta sensación de pérdida catastrófica inminente que tiene que ver con aspectos de su relación con los clientes en mayor medida y los mercados solo en ocasiones.

La “perdida – inminente”  constituye una amenaza económica diferida y de corto o mediano plazo y se puede combatir solamente con una intensa actividad de prospección que genere “oportunidades – inminentes” en mucha mayor proporción a la de las “pérdidas inminentes”, se trata de un ejercicio profesional e impostergable que tan pronto se inicia genera cierto alivio en la angustia a la vez que mejora la actitud en general ante las cuentas problemáticas.

Al esfuerzo de prospección se le debe agregar un nuevo vicio, el de buscar información en forma constante. Un productor activo en la búsqueda de nuevas oportunidades, encuentra las mismas escondidas en casi todos los hechos de la realidad y la forma de aprovechar las mismas, en los medios especializados de su actividad. La información constituye una vitamina indispensable para el agente que se ha decidido a superar la angustia redoblando el ejercicio de su profesión.

El descanso ante tanta gimnasia profesional es indispensable y el mismo debe ser dedicado a la reflexión y el repaso del último año. Un balance mensual retrospectivo de un año dejará a la vista y en nuestra intimidad, la razón de muchas de nuestras angustias matinales actuales, sin afectarnos demasiado, por que ya estamos en marcha.

Nos hemos puesto a prospectar, leemos todo lo que cae en nuestras manos y escribimos una biografía propia y autorizada de nuestro pasado reciente y como cuarto paso, hacemos algo por nosotros mismos, dejamos ya de fumar, iniciamos una rutina formal de ejercicios o hacemos dieta. Este elemento no es menor, a una personalidad que se trata de afirmar, el premio de poder conseguir algo personal.

Trabajar no debe constituir una adicción, ya que en ese caso la solución al problema de la angustia se resolvería con mayores desasosiegos en el futuro. El esfuerzo por prospectar, presentar soluciones y conseguir cierres debe ser limitado en el tiempo y enmarcado entre actividades gratas. Quiere decir, dos viernes a la tarde por mes libres para el ocio y una noche por semana cine y cena con la pareja o los amigos. Estos hábitos permiten vivir con mejores expectativas cortas durante la semana, aliviando un poco al vendedor de sus presiones cotidianas.

La continua repetición de actividades, aún cuando exitosas, producen saturación. Los productores y agentes suelen ser excesivamente conservadores y poco afectos a los nuevos proyectos. Hete aquí que hemos realizado tres movimientos que tienen que ver con el ejercicio de la profesión, dos para mejorar nuestra calidad de vida y el sexto debe ser orientado a combatir la rutina, enemiga mortal del resultado y perversa generadora de ansiedades.

Un nuevo proyecto, intenso y con posibilidades, genera sonrisas y expectativas positivas en los profesionales; Todos quienes están dedicados al seguro en general, pueden iniciar una actividad paralela, inteligentemente armada que les permita incorporase al seguro de personas y a la inversa los agentes de seguros de vida. Si bien parece a simple vista un modelo trillado de prospección, no lo es, requiere de información y aprendizaje y distrae del germen de la enfermedad, la histeria predictiva que anuncia que está por pasar el último tren.

Finalmente ¿a quien no le viene bien una buena frazada, metafóricamente hablando?

Busque alianzas y fortalezas en vínculos adecuados dentro del mercado, gente de buen nivel que lo ayude a retener sus negocios y conseguir nuevos, con quien hablar de oportunidades y compartir sus sueños, cúbrase de la soledad, saliendo del aislamiento, incluyéndose en el sistema a través de las alianzas adecuadas y con más la suma de todos los pasos propuestos anteriores, las mañanas serán felices, libres de toda angustia.

Comentarios (3)

TAI CHI EN LOS PARQUES - TERCERA EDAD - Escrito por This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it , el 04-01-2008 15:32 Muy interesante el artículo, lo que se necesita son técnicas de auto ayuda y dentro de ellas están las disciplinas orientales. En Lima Perú hemos desarrollado desde 1995 y con grandes éxitos, el programa Tai Chi en los Parques para la Tercera edad, aunque no es sólo para la tercera edad. Su objetivo es relajar, tranquilizar, conseguir bienestar, y pertenecer a grupos positivos de gente que busca lo mismo que nosotros. Ya son 12 años de crecimiento constante. El programa ha sido considerado entre los mejores del mundo por la Red Americana de Actividad Física en un manual publicado por la organización del Dr. Matsudo de Brasil. La OMS/OPS publica en su portal artículos relacionados a este programa.

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