 Desde fines del siglo pasado a la fecha, los Corredores Profesionales de Seguros han sido vapuleados y expoliados por diversos dizque "canales de distribución". Alos ya conocidos, ahora se le suman los Microseguros. Y esto seguirá indefectiblemente, es imparable.
Escribe desde Perú: Gabriel Bustamante Sanchez Desde fines del siglo pasado a la fecha, los Corredores Profesionales de Seguros han sido vapuleados y expoliados por diversos dizque "canales de distribución"; primero fue la banca seguros, luego las ventas por Internet, luego los otros conglomerados comerciales (tiendas por departamentos, farmacias, grifos de gasolina), luego el delivery y ahora los Microseguros. Y esto seguirá indefectiblemente, es imparable.
Los trabajadores manuales e intelectuales de diversos comercios (que no tienen ni idea de lo que es una prima, deducible, infraseguro y otros de nuestra jerga) venderán seguros y ganarán "puntos" para vacacionar o para llevarse a casa televisores, ollas arroceras o sencillamente dinero en efectivo; "matarán" por vender cada vez más los últimamente conocidos como "microintermediarios de seguros".
¿Han estudiado para licenciarse? NO, ¿Han dado examen? NO, ¿Pagan una cuota a su Superintendencia? NO, ¿Compran un Seguro contra Mala Praxis? Tributan al Estado? NO, ¿Presentan balances cada mes y a final de año? NO, ¿Dan servicio pre y post venta? NO y más NOs.
¿Ustedes creen que los Microseguros se detendrán sabiendo que la mayor oportunidad de mercado potencial en la historia del comercio representa la base de la pirámide social que son los 4,000 millones de seres humanos? Como dijo el actual Presidente Peruano: en política no hay que ser ingenuos, yo le agregaría, en Seguros tampoco.
Ante este triste diagnóstico que se venía venir y ante la pasividad de la clase gremial (no de las Aseguradoras, al final ellos siguen vendiendo; me refiero a la de Corredores llámese WFII, COPAPROSE, BIPAR, etc.) es necesario entonces PONER EL DEDO EN LA LLAGA.
Participé entusiastamente en alguna de estas Instituciones, fui incluso nombrado por uno de los referentes más respetados de Copaprose para constituir la base educativa y fomentar Cultura de Seguros. Fui uno de los difusores vigorosos del proverbio holandés que tomó la Federación Mundial de Corredores de Seguros (WFII por sus siglas en inglés): "Tu no puedes prevenir la cambiante fuerza del viento, pero si puedes construir molinos de viento".
Ahora todo me huele a demagogia, a promesas incumplidas, a conclusiones y Cartas del país que sirven sólo para la foto, para los flashes, para la apariencia, para el jaleo y el poco trabajo gremial. Una muestra ?, con todo gusto:
En una Exposición de la WFII de inicios de siglo, se hace un uso impresionante del Power Point y se llegan a las Conclusiones de que existe una reorientación en la corriente de los Seguros por :
La Globalización,
Nuevas formas de distribución,
Información tecnológica,
Reglamento internacional de la profesión.
Me pregunto:
- ¿Se ha avanzado o solucionado algunos de estos problemas?
- ¿Sigue siendo lo señalado en el primer párrafo una espada de Damocles o ya nos hicimos el hara kiri?
La última pregunta:
¿Es factible que en la Conferencia del Congreso de Copaprose de mayo 2008 "El papel del productor de seguros en los microseguros" la haga el Presidente de FIDES – Federación de Aseguradores, quien señaló que el primaje de Latinoamérica se duplicará en 5 años debido al impulso y venta de microseguros?
¿Es factible que no se trate seriamente esta nueva amenaza? ¿Saben que los Corredores de Seguros no juegan en estos micronegocios? En fin, aquí si está justificado el lema de dicho Congreso " Bailando al ritmo de los nuevos tiempos "….vaya y parece que a nosotros nos tocó bailar con la más fea.
Gabriel Bustamante Sánchez.
www.segurosbustamante.com
Lima, abril 2008
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los microintermediarios
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, el 25-04-2008 12:00
Excelente analisis y conclusion. Comparto plenamente su opinión. |
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 , el 25-04-2008 12:41
BIEN ES CIERTO QUE SE NECESITA UN PRODUCTOR MATRICULADO PERO PARA QUE? LOS OPTICOS PRETENDEN SER LOS UNICOS QUE VENDEN ANTEOJOS, LOS FARMACEUTICOS TAMBIEN PARA LOS FARMAS Y LOS PRODUCTORES PARA LOS SEGUROS PERO LA REALIDAD ES QUE ACTUAN EN FORMA CORPORATIVA Y NO DEFIENDEN EL INTERES DEL CONSUMIDOR |
los microemprendimientos
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, el 25-04-2008 12:45
Muy bueno el articulo
coincido plenamente con el. |
Disculpe Sr. Granero
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, el 25-04-2008 17:51
Pero no coincido para nada con su opinion de los Productores, en la Argentina se los critica duramente desde las Compañías por ponerse del lado de los asegurados. Además no creo que Ud. vaya al zapatero para que le saque una muela, ¿No? |
Señor Bustamante
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, el 28-04-2008 15:48
Comparto plenamente su analisis y opinion, las gremiales de los Productores estan en otra cosa y la culpa lo tenemos nosotros. Porque tadavia somo pueblo y no denunciamos a los que desarrollan la actividad sin contar con la autorizacion correspondiente. |
SALUDOS DESDE PERÚ....
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, el 29-04-2008 04:26
Queridos amigos lectores de Buenafuente, GRACIAS por sus opiniones. Tengo muchas esperanzas que la posición de los Productores Asesores Corredores de Seguros de todo latinoamérica mejore. El próximo mes toma la posta de Luis Ros Presidente actual de Copaprose, mi gran amigo y excelente profesional Sergio Sidero. No dudo que aplicará la filosofía de AAPAS: defensa de la clase gremial y de los usuarios y consumidores de Seguros.
Saludos,
Gabriel Bustamante Sánchez. |
Este es frude sistemático globalizante.
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, el 05-05-2008 18:12
Ahí no resulta todo lo expuesto por el filósofo de Seguros Gabriel Bustamante Sánchez, solo que se queda corto cuando no habla sobre los origenes del problama. Anilizamos cuando se somportan mediante esta conducta las agremiaciones y/o Asociaciones de las aseguradoras y amparadas de manera pasiva los Agentes, agencias y corredores de seguros. en esta pirámide de ideas solo queda el refran apague y vámonos porque se trata nada menos que el capitalkismo salvaje que se adueña de todas las artimañas para poder sacar del mercado cualquier organización o asociación de productores de seguros, cuando selo saben que no existe la cultura del seguro y solo por ello es que tienden sus atarryadas en todo el mundo, porque saben que las legislaciones están hechas es para ellos y no para el productor ni el asegurado. FIJENSE LAS ENTIDADES DEL eSTADO LAS QUE SUPERVIGILAN, SE HACEN LOS DE LA VISTA GORDA Y NO ATIENDEN LOS RECLAMOS DE LOS ASEGURADOS. ENNTOCES NO ES AHÍ EL PROBLEMA. EL PROBLEMA ES SISTEMÁTICO, LEGAL Y CONTRACTUALMENTE EN EL SEGURO. sI QUIEREN LES OFREZCO MI INVESTIGACIÓN SOBRE EL FRAUDE DE LAS COMPAÑÍAS DE SEGUROS, pero esto no es válido para los entendidos en el tema de los fraudes en Seguros. |
Primero vinieron por.....
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, el 06-05-2008 19:54
Un gerente general de Mapfre dijo una vez, que los productores de seguros son como prostitutas, porque se venden a cualquiera. Lo que no sabe este "señor" es que Nosotros tenemos una ley que regula nuestra actividad y dice específicamente que el productor asesorará a asegurados y asegurables sobre todo lo inherente a la contratación de pólizas de seguros, poniendo hincapié en salvaguardar los intereses de los consumidores. O sea, no los intereses de grupos económicos, que lo único que les interesa es su rentabilidad y muy poco el patrimonio o el futuro de sus asegurados. Es hora que las organizaciones que nos agrupan se pongan a trabajar sobre este tema y dejen de lado cuestiones superfluas, dado que si siguen así, cuando lo hagan va a ser demasiado tarde. |
Escrito por
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, el 08-05-2008 13:23
quiero saber si tiene algun ranking de compañia de seguro de retiros previcionales |
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Comentarios (9)
